La promoción factor clave en la exportación

by - 9/24/2016


Un aspecto importante para dar a conocer su producto en el extranjero es la recopilación de datos del mercado al que va a exportar, es decir, obtener información básica referente a los hábitos de consumo implementados por los clientes y consumidores en el país destino. La información básica que se debe obtener es: ¿Qué compran?, ¿Dónde lo compran?, ¿Cómo lo compran? y ¿Cada cuándo lo compran? Esta información será decisiva al momento de dar a conocer su producto.

Una vez aclarado el mercado en el que va a competir es momento de la promoción del producto. La promoción incluye todas aquellas acciones de marketing que se utilizan para la comunicación y difusión de un producto o servicio. Estas acciones teóricamente son diferentes, pero en la práctica deben llevar a un fin en común, que es el de posicionar los productos y servicios ofrecidos en la mente de los consumidores.

Existen muchas formas por los cuáles dará a conocer su producto, y variará de acuerdo a las necesidades que presenta cada empresa. Algunos medios para publicitar y promocionar sus productos son:

Publicidad:
  • Catálogos
  • Listas de precios
  • Revistas especializadas
  • Internet
  • Publicaciones locales
Promoción:
  • Envío de muestras
  • Visitas personales
  • Participación en ferias y exposiciones
Si usted desea aprender como buscar e identificar las principales ferias internacionales de su sector e información del mercado que desea abordar le recomiendo llevar el curso de Analista de Comercio Exterior de la Cámara Peruana de Comercio Exterior, donde aprenderá esto y mucho más.

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