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Una mirada al mercado de la India

India es un mercado creciente que ofrece muchas oportunidades a la hora de exportar.
Una mirada al mercado de la India ¿Por qué? Uds. en este momento esta por plantearse a qué mercado emergente del Asia ingresar, donde India esta en su posibles mercados. Indudablemente, la India es un mercado por descubrir, con muchas oportunidades y ventajas. Por tal motivo, escribí este artículo, y finalmente espero sea objeto de referencia a la comunidad exportadora del país.

India es un mercado con más 1 221 millones de consumidores aproximadamente, segundo más poblado del mundo, donde en su mayoría son joven; un 40,4% se encuentra entre los 25 y 54 años de edad y un 29%, entre 0 y 14 años. Asimismo, la edad media es 26,1 años para los hombres y 27,4 años para las mujeres. Este factor a contribuido con la conversión del país en una potencia regional y global para la exportación de diversos productos. 

Sin embargo, para poder identificar las oportunidades comerciales en este mercado, es necesario realizar una segmentación, la cual sin embargo es un reto por el tamaño del mercado, así como por la variedad de idiomas y religiones. Así, se puede segmentar a este país según regiones (28 estados y 7 territorios de la unión), el idioma, (23 idiomas oficiales y miles de dialectos), la religión (81% hindúes y el 19% entre musulmanes, cristianos, jainistas, budistas, sikhs, parsi, entre otras), la clase a la que pertenecen e incluso en función de si viven en la india urbana o en la india rural.

En lo que respecto al comercio exterior, el gobierno de la india siempre ha protegido su industria interna. Sin embargo, en los últimos años ha ido cediendo ante la inversión extranjera y al aumento de las importaciones, donde mostrado a mostrado una variación positiva de 11.6% en los últimos cinco años. Particularmente en el sector alimentos, se ha identificado variaciones de 17.6% en el rubro de frutas y hortalizas conservadas; 11.7% en hortalizas frescas y 37.8% e cacao y derivados.

A pesar de lo anterior, de momento, los volúmenes no son tan grandes pero el mercado está preparándose para la mayor demanda que se generará dentro de los próximos 5-8 años, en especial, en infraestructura de comercialización, distribución, cadena de frío, spot publicitarios, etc. 

Hoy en día, la única manera de tener presencia en india es a través de los importadores mayoristas que abastecen los supermercados y otras tiendas de retail. En este punto, el sector de retail en india contribuye al 15% al PBI del país. El tamaño del mercado retail indio se estima en US$ 500 billones de dólares y es unos de los cinco más grandes mercados de venta al detalle en el mundo. 

Sin embargo, en India todavía la mayoría de este sector está dominado por pequeñas tiendas operadas por sus dueños. El sector de retail organizado (que incluye los supermercados y cadenas de tiendas) representa entre un 6%-8%, donde las principales cadenas más importantes en India son Big Bazzar, More Store y Spencer´S.

BIG BAZAAR que pertenece al Future Group, es la cadena más importante del país. El Future Group tiene máximo alcance en el segmento de retail en india generando ingresos de US$ 2,700 millones de dólares en 2013-14. Entre todos los tipos de tiendas de Future Group, el Big Bazaar tiene más de 164 supermercados en 90 ciudades de india.

MORE STORE ocupa el mismo nivel que Big Bazaar en las ciudades primarias, pero tienen menos representación en las ciudades de segundo orden, debido a que el público objetivo son los consumidores de los centros urbanos. En total, More Store cuenta con 487 supermercados.

SPENCER´S es una cadena de supermercado que se dedica a la clase de nivel socio económico alto y medio alto. Así que en el mercado indio no es tan importante como los otros dos, pero para los productos que cuenta con una oferta de productos gourmet, como salmón, fruta fresca, fruta seca y vinos, tendrán una mayor rotación en este tipo de supermercado.

A la par, de la cadena de distribución que Uds. elija deberá tener en cuenta, que la reglamentación de la distribución interior en India es competencia de cada uno de los estados, lo que resulta en una gran diversidad de normativas que impiden el desarrollo de un mercado uniforme y unificado, y explica también en cierto modo la abundancia de intermediarios y redes de distribución locales. Esto convierte en todo un reto ingresar al mercado indio.

Adicionalmente, no solo basta estudiar los factores que menciono, Uds. debe evaluar la logística, proceso aduanero, barreras arancelarias y no arancelarias (licencias, certificados), la cultura, la competencia, normatividad laborar si desea establecerse en el país, entre otros factores. 

Recuerde, internacionalización en los diversos mercados requiere la voluntad de aprender, adaptarse y tomar acciones rápidas, lo que ayudara al éxito en la internacionalización de su empresa. Hay grandes desafíos, pero las oportunidades son mayores.

... éxitos!

Si requieres información sobre cómo iniciarte en la actividad exportadora, consulta a través del siguiente formulario online. También puedes comunicarte escribiéndome a martinmondragon@outlook.com con asunto asesoria de exportación.
Una mirada al mercado de la India Una mirada al mercado de la India Reviewed by Anónimo on 6/16/2015 Rating: 5

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